Tecniche di negoziazione

199,00

Roma, 5-6 Marzo 2020

Tecniche di negoziazione

L'atto del creare è stato a lungo percepito come attributo esclusivo della divinità: Catullo, Dante,Leonardo, infatti, non avrebbero mai definito se stessi dei creativi. Propri dell'uomo erano invenzione, genio e, dal 1700, progresso e innovazione. La parola creatività entra nel lessico italiano solo negli anni '50. Tra le moltissime definizioni di creatività che sono state coniate si segnala per semplicità e precisione quella fornita dal matematico Henri Poincaré nel 1929: "Creatività è unire elementi esistenti con connessioni nuove, che siano utili".

La creatività si può imparare con semplici e facili esercizi, che permettono di acquisire strumenti applicabili costantemente nel quotidiano per realizzare utili nuove connessioni.
Per venire ulteriormente incontro alle esigenze dei partecipanti e fornire loro una formazione veramente legata alla realtà lavorativa, vi offriamo la possibilità di inoltrare al docente domande specifiche su argomenti o casi relativi ai temi del corso, indirizzandole alla casella di posta elettronica info@admeliora.net.

  • Noi e la creatività: restituzione dei risultati del
    questionario
  •  Abitudine: la prigione che non ha mura
  •  Sfatiamo qualche stereotipo sulla creatività…
  • La creatività: atteggiamenti e tecniche
  • Regole… ? Sì!
  • Esercizi e metodi per sviluppare la creatività
  • Il Problem Solving Creativo
  • L’avvocato dell’Angelo
  • Piano d’azione e Vademecum

Per tutti coloro che vogliono esplorare il loro potenziale creativo, imparare ad applicare un processo di pensiero diverso nel lavoro di tutti i giorni.

Sede e data

Roma 9 Gennaio, 20 Aprile, 18 Settembre

Orario e costo

9,30 - 17,30   € 440 + iva

Per gli associati ASSIREP vengono riconosciuti 6.5 crediti formativi











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Tecniche di negoziazione

Tutta la vita è una negoziazione, siamo soddisfatti dei risultati?

Se sì siamo dei buoni negoziatori, altrimenti possiamo migliorarci.

La consapevolezza di come raggiungiamo questi risultati è utile in ogni caso…Per mantenerli o modificarli.

Obiettivi
Comprendere le tecniche e gli atteggiamenti della negoziazione commerciale.
Strutturare e rivedere le proprie esperienze di negoziazione commerciale per migliorare la propria consapevolezza ed i propri risultati.
Contenuti
  • Vendere & negoziare
    • Autodiagnosi: che tipo di commerciale sei?
    • Competenze tecniche e competenze relazionali
    • Venditori o negoziatori, quale differenza?
  • Negoziazione
    • Padroneggiare le regole e le tappe della negoziazione faccia a faccia.
    • Le 5 regole d’oro della negoziazione
    • Quali sono i punti chiave in discussione?
    • Quali sono i differenti livelli di concessioni possibili?
    • Quali sono i differenti livelli di contropartite da
      ricercare?
    • Come mettere in luce i vantaggi  della propria
      offerta per il cliente?
    • Come rispondere alle obiezioni?
    • Check list dell’intervista
    • Gestire efficacemente la relazione durante la
      negoziazione.
    • Auto-diagnosi: gli atteggiamenti nelle situazioni di tensione
    • Evitare la fuga o l’aggressione davanti alle
      pressioni dell’interlocutore
    • Affermarsi nella relazione senza far salire la tensione.

Durante l’aula, grazie alla simulazione di casi reali, preparati dal consulente
e proponibili anche dai partecipanti, ci si eserciterà ricostruendo nella formazione
le condizioni reali della negoziazione, vale a dire in particolare: la pressione esercitata
dal cliente ma anche il suo dilemma davanti alla scelta da effettuare tra diversi fornitori;
la necessità di fare la differenza di fronte al cliente.

Destinatari
Key Accounts.
Chiunque gestisca clienti complessi.
Commerciali di recente inserimento in posizioni
di responsabilità di grandi clienti
Info
Sede e data Roma 2020 5-6 Marzo, 25-26 Giugno, 26-27 Novembre Orario e costo 9,30 – 17,30     € 199 + iva

 

 

Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione. Per acquistare la partecipazione al webinar inserite il codice promozionale WEBINAR.

Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.

 

 







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