Guidare un gruppo di venditori

Un gruppo di venditori e il proprio responsabile: un rapporto cruciale per i risultati dell’azienda!
Ma non sempre è facile gestire al meglio i propri venditori e non è detto che il miglior venditore sia anche un buon responsabile.
Ci sono delle competenze chiave? Delle modalità più utili? Certamente sì! Questo corso serve per aiutare a scoprirle, riconoscerle nei propri comportamenti, ed esercitarsi su di esse, per crescere e guidare al meglio i propri collaboratori.

Obiettivi

Sviluppare il ruolo di leader di un gruppo di vendita.
Gestire il proprio tempo in modo più efficace.
Individuare e sviluppare le attività chiave per un responsabile di venditori.
Instaurare con la forza di vendita delle relazioni positive.

Contenuti
  • Il ruolo del responsabile di un gruppo di venditori
    • Definire il proprio ruolo ed il rapporto con i collaboratori
    • Quali abilità chiave ?
    • La gestione del proprio tempo lavorativo per guidare al meglio i collaboratori
  • Conoscere e far crescere i propri venditori
    • Una valutazione della nostra forza vendita
    • Identificare le motivazioni individuali e del gruppo
    • L’affiancamento: occasione unica
  • Stimolare l’ambizione e l’energia della propria forza di vendita
    • Le attività che svolgiamo con i nostri venditori ed il modo in cui le svolgiamo.
    • Canvass, meeting commerciali e riunioni:
      come dare un “senso” agli obiettivi ed alle politiche aziendali
    • Dagli obiettivi alle attività operative sul campo:
      azioni concrete
Destinatari

Direttori o Responsabili vendite, Capi area, Ispettori vendite, Responsabili servizio telemarketing e tutti coloro che gestiscono  un gruppo di persone dedicate alla vendita.
Per chi è nuovo nella posizione o voglia strutturare le sue esperienze in modo organizzato.

Info
Sede e data Roma 27-28 Febbraio, 29-30 Maggio, 30-31 Ottobre 2019 
Orario e costo 2 giornate 9:30 – 17:30 + follow up mezza giornata a distanza di 3/4 mesi 800€

 
Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.













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