Strumenti di marketing per i venditori

Obiettivi

Comprendere i vantaggi derivanti dall’uso di alcune tecniche di marketing operativo.
Applicare tecniche di marketing operativo per massimizzare i risultati della propria zona di vendita.

Contenuti
  • Perché il venditore deve conoscere le tecniche di marketing…
  • Cos’è il marketing per un venditore
  • I Vantaggi di un approccio marketing all’attivit
    di vendita
  • Sviluppare un piano d’azione commerciale: come migliorare le probabilità di successo
  • Gli step del piano d’azione
  • CHI: definizione del target
  • CHE COSA: definizione dell’offerta (prodotti/servizi)
  • PERCHE’: definizione obiettivi
  • COME:  definizione di azioni/strumenti .
  • QUANDO: timing/sistemi di monitoraggio
  • Imparare a “leggere il territorio”: la segmentazione del  proprio portafoglio clienti
  • La legge di Pareto: teoria e applicazioni
  • L’analisi ABC incrociata con il potenziale di sviluppo del cliente
  • Dall’analisi all’azione: quali strategie per gestire e sviluppare i segmenti di clientela individuati
  • Dall’acquisizione alla fidelizzazione: aumentare la redditività del portafoglio clienti
  • Perché “sforzarsi” di fidelizzare i clienti
  • Aumentare la redditività del cliente fedele: sviluppare piani di cross e up-selling
  • Conoscere e analizzare la posizione dei concorrenti nella propria area
  • Quali informazioni raccogliere sulla concorrenza
  • Quali fonti di informazioni sfruttare
  • L’analisi competitiva a supporto di un’efficace
    argomentazione di vendita
  • Tenere sotto controllo la redditività della propria zona: informazioni e strumenti per monitorare costantemente l’attività commerciale.
  • I Punti chiave di un’analisi quaantitativa e qualitativa del cliente
  • Come redigere una scheda cliente
Destinatari

Tutti quei commerciali che vogliono indirizzare i propri sforzi di vendita in modo mirato ed efficace.Capi Area e Direttori vendite che vogliono apprendere un metodo semplice che guidi l’attività operativa.

Info
Sede e data Roma 15 Marzo, 10 Luglio, 12 Dicembre 2019 
Orario e costo 9,30 – 17,30     € 440 + iva

 
Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.













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