Sviluppare nuovi clienti

Obiettivi

Come organizzare l’attività di prospezione.
Come svolgere l’attività di prospezione.

Contenuti
  • L’analisi delle fonti di informazioni
  • Qualificare i potenziali clienti individuati:
    Prospect e Suspect
  • Valutare il grado di accessibilità al cliente:
    • Complessità
    • Influenzatori e Decisori
    • Fattori rilevanti d’acquisto
  • Canali e mezzi di prospezione
  • Prove di approccio (role playing)
    • Telefoniche
    • Personali
    • Via e-mai
Destinatari

Tutti quei commerciali che hanno l’obiettivo di
sviluppare nuovi clienti.

Info
Sede e data Roma 18 Gennaio, 24 Aprile, 8 Novembre 2019
  Orario e costo 9,30 – 17,30     € 440 + iva
Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.

Commerciale, Marketing e Comunicazione d’Impresa

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