Tecniche di vendita

Obiettivi

La vendita come metodo e abilità nella gestione della comunicazione interpersonale.
Sviluppare la capacità comunicativa dei commerciali, la loro forza persuasiva
per incrementare i loro successi, attraverso la padronanza di un metodo che
viene illustrato nel nostro percorso.

Contenuti
  • Il processo di vendita
    • Le tappe e gli strumenti
    • Il venditore ed il suo bagaglio
  • Come utilizzare gli strumenti della comunicazione per gestire il cliente
    • Comunicare per vendere
    • Gli “ingredienti” della comunicazione efficace
    • Governare la nostra comunicazione verbale,
      paraverbale e non verbale
  • Incrementare i dati e le notizie sul cliente
    • Tecniche di sviluppo delle nostre capacità di
      ascolto
    • Tecnica delle domande
    • Le diverse interviste possibili
  • Argomentare per soluzioni
    • La costruzione delle argomentazioni
    • Motivazioni di acquisto e soluzioni che le soddisfano
    • Le parole evocative e la grammatica della persuasione
  • Prevenire e gestire le obiezioni
    • Viva le obiezioni
    • Diminuire lo stress dell’interlocutore
    • Governare le dinamiche della fiducia, del dinamismo e della competenza per difendere la propria credibilità
  • Gestire il prezzo
    • Il prezzo come palla al piede o ciliegina sulla
      torta?
    • Come e quando spingere per la conclusione
    • I segnali di decisione da cogliere
Destinatari

Giovani venditori che vogliono darsi un metodo Commerciali che vogliono
comprendere come vendere di più.
Tecnici che vogliono crescere per supportare meglio la vendita.

Info
Sede e data Roma 4-5 Aprile, 26-27 Giugno, 5-6 Dicembre 2019
Orario e costo 9,30 – 17,30     € 400 + iva
Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.







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