Strumenti di marketing per i venditori

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Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni AdMeliora - Corsi - Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni Obiettivi Comprendere i vantaggi derivanti dall’uso di alcune tecniche di marketing operativo. Applicare tecniche di marketing operativo per massimizzare i risultati della propria zona di vendita. Contenuti 1) Perché il venditore deve conoscere le tecniche di marketing… [...]

Descrizione

Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni

AdMeliora – Corsi – Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni

Comprendere i vantaggi derivanti dall’uso di alcune tecniche di marketing operativo.

Applicare tecniche di marketing operativo per massimizzare i risultati della propria zona di vendita.

1) Perché il venditore deve conoscere le tecniche di marketing…

2) Cos’è il marketing per un venditore

3) I Vantaggi di un approccio marketing all’attività
di vendita

4) Sviluppare un piano d’azione commerciale: come migliorare le probabilità di successo

5) Gli step del piano d’azione:

  •  CHI: definizione del target
  • CHE COSA: definizione dell’offerta (prodotti/servizi)
  • PERCHÉ: definizione obiettivi
  • COME:  definizione di azioni/strumenti .
  • QUANDO: timing/sistemi di monitoraggio

6) Imparare a “leggere il territorio”: la segmentazione del  proprio portafoglio clienti

7) La legge di Pareto: teoria e applicazioni

8) L’analisi ABC incrociata con il potenziale di sviluppo del cliente

9) Dall’analisi all’azione: quali strategie per gestire e sviluppare i segmenti di clientela individuati

10) Dall’acquisizione alla fidelizzazione: aumentare la redditività del portafoglio clienti

11) Perché “sforzarsi” di fidelizzare i clienti

12) Aumentare la redditività del cliente fedele: sviluppare piani di cross e up-selling

13) Conoscere e analizzare la posizione dei concorrenti nella propria area

14) Quali informazioni raccogliere sulla concorrenza

15) Quali fonti di informazioni sfruttare

16) L’analisi competitiva a supporto di un’efficace argomentazione di vendita

17) Tenere sotto controllo la redditività della propria zona: informazioni e strumenti per monitorare costantemente l’attività commerciale.

18) I Punti chiave di un’analisi quantitativa e qualitativa del cliente

19) Come redigere una scheda cliente

Tutti quei commerciali che vogliono indirizzare i propri sforzi di vendita in modo mirato ed efficace.
Capi Area e Direttori vendite che vogliono apprendere un metodo semplice che guidi l’attività operativa.

Sede e data
Roma 16 Marzo, 10 Luglio, 11 Dicembre 2020

Orario e costo
9,30 – 17,30     € 99 + iva

Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.

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