Negoziare

Obiettivi

Far apprendere stili, strumenti e tecniche di negoziazione, trasversali a vari ambiti (dalla lobby al sindacale, dalla negoziazione lavorativa all’ambito familiare, dal commerciale ai tavoli multilaterali di concertazione).

Contenuti
  • Strategie Ostacoli ed Ausili alla negoziazione
    • I fondamenti del processo negoziale e le competenze del negoziatore
    • I 3 principali stili di negoziazione:
      • L’approccio competitivo
      • L’approccio cooperativo
      • L’approccio integrativo
    • Le fasi, gli ostacoli e le tecniche subdole
    • Strategie e Tattiche: riepiloghiamo
  • Negoziare al meglio in pratica
    • La Negoziazione zavorrata
    • Il linguaggio e il metalinguaggio
    • Le tecniche subdole
    • Facilitare il problem solving
    • La triade Relazione, Comunicazione, Creatività
    • Imparare dai migliori

    Durante il corso verranno videoriprese alcune esercitazioni la cui revisione avverrà nel follow up (4 ore) in cui lo stesso gruppo si ritroverà a distanza di 3 mesi circa.Il follow up è inteso quindi come momento trasversale di revisione e verifica della praticabilità di quanto appreso, come momento di rinforzo dell’apprendimento, e come confronto tra diverse modalità di messa in pratica dei contenuti appresi.

Destinatari

Chiunque voglia apprendere e perfezionare  l’arte e la tecnica della negoziazione .

Info
Sede e data Roma,  13-14 Febbraio, 16-17 Maggio, 28-29 Novembre 2019 Orario e costo 2 giornate: 9:30 – 17:30 + follow up di mezza giornata, a distanza di 3/4 mesi  € 800,00 (Per gli associati ASSIREP vengono riconosciuti 16.5 crediti formativi)

 
 
Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.

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