Vendere un’idea
Come vendere un’idea? Convincere qualcuno di qualcosa? E’ possibile?
Obiettivi
- Come il nostro cervello elabora gli stimoli esterni
- Promuovere atteggiamenti attivi e propositivi nella relazione con gli altri
- Come comunicare in modo convincente
- Come funzionano i meccanismi di persuasione
- Elaborare una linea guida personale su come proporre qualcosa e proporsi agli altri
Contenuti
- Lo stato dell’arte sulla comunicazione persuasiva: Elaboration Likelihood model
- Utilizzare al meglio i principi della comunicazione efficace
- Costruiamo un’argomentazione
- Orientare l’altro
- Motivare sul lavoro
- Conoscere il funzionamento dei nostri automatismi inconsci, le scorciatoie: Ripetizione
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- Ripetizione
- Argomentazione
- Caratteristiche della Fonte
- Reciprocità
- Contrasto
- Scarsità
- Impegno e Coerenza
- Simpatia
- Consenso
Si tratterà di una discussione maieutica sui concetti e le tecniche, anche attraverso esempi, esperienze, questionari ed esercitazioni i cui risultati verranno poi approfonditi in diretta. A conclusione del percorso, ciascuno scriverà il proprio piano d’azione personale.
Destinatari
Persone che hanno responsabilità di gruppi, organizzazioni, uffici, e vogliono esercitarsi per sviluppare le proprie capacità di leadership.
Come partecipare?
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