Tecniche di negoziazione

199,00

Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni AdMeliora - Corsi - Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni Un corso per migliorare le proprie capacità negoziali con clienti e fornitori. Una occasione per affinare tecniche, atteggiamenti e comportamenti efficaci nella negoziazione. Obiettivi Considerare gli aspetti economici (prezzi) e tecnici (prodotti/servizi) per arrivare a scrivere un [...]

Descrizione

Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni

AdMeliora – Corsi – Benessere organizzativo e gestione dei conflitti interni

Un corso per migliorare le proprie capacità negoziali con clienti e fornitori.

Una occasione per affinare tecniche, atteggiamenti e comportamenti efficaci nella negoziazione.

  • Considerare gli aspetti economici (prezzi) e tecnici (prodotti/servizi) per arrivare a scrivere un contratto con condizioni condivise con il fornitore.
  • Entrare nei dettagli per negoziare e costruire argomentazioni.
  • Comprendere e gestire al meglio i vincoli interni/aziendali (attenzione al mandato) e i vincoli soggettivi (carattere/atteggiamento/limitazioni cognitive) nella negoziazione

1) Strategie, Ostacoli ed Ausili alla negoziazione

  • I fondamenti del processo negoziale e le competenze del negoziatore
  • I 3 principali stili di negoziazione:                                                                            – L’approccio competitivo                                                                                          – L’approccio cooperativo                                                                                           – L’approccio integrativo
  • Le fasi, gli ostacoli e le tecniche subdole
  • Strategie e Tattiche: riepiloghiamo

2) Negoziare al meglio in pratica

  • Il linguaggio e il metalinguaggio
  • La triade: Relazione, Comunicazione, Creatività
  • La Negoziazione zavorrata
  • Facilitare il problem solving
  • Imparare dai migliori

Figure commerciali o degli acquisti, sia all’interno di organizzazioni strutturate che in piccole imprese

Imprenditori che vogliano affinare le loro capacità negoziali in un’ottica win-win

Sede e data
Roma 9 Gennaio, 20 Aprile, 18 Settembre 2020

Orario e costo
9,30 – 17,30 € 199 + iva

Come partecipare?

Inviate la scheda di partecipazione e riceverete conferma della vostra iscrizione 7 giorni prima del corso, insieme alla fattura (se richiesta) per il pagamento tramite bonifico bancario.
Se volete pagare con carta di credito o paypal potete farlo qui, on line, dopo aver inviato la scheda di partecipazione.
Se il corso non viene confermato ed avete già pagato on line effettueremo immediatamente il rimborso che vi sarà accreditato in base alle tempistiche del vostro circuito di pagamento.

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